原创金程RFP12-10 20:45

摘要: 笼统的回答不会让客户产生马上就要买保险、或进行保险规划的冲动


来源:保险社区


       可能我们很多代理人伙伴都被客户问过“什么时候买保险比较合适?”一般我们都会回答:越早越合适。话是不假,但这种笼统的回答不会让客户产生马上就要买保险、或进行保险规划的冲动,因此,下一次你可以回答客户说:40岁之前买最好。

       当然,如果你的客户已经过了40岁,那你还是回答ta:“如果你非要给出一个准确的数字的话,那就是在检查出大病之前的90-180天买最合适。因为重大疾病保险的等待期大多是90-180天。如果能卡上这个节奏,你买的重疾险就能实现保费杠杆最大化。可谁能预料重疾、意外什么时候来呢?所以,还是现在买最合适。”

       而如果客户还没到40岁,那你最好跟我一起来学一学,40岁之前应该买好保险的话术。那么,为啥呢?


1

40岁的死亡率比30岁的高一倍,保费超级无敌贵!

2

40岁后,恶性肿瘤发病率飙升!

       图里蓝色的长条是0-39岁的恶性肿瘤发病率,红色长条代表40-64岁的恶性肿瘤发病率。所以,为了防止40岁以后没钱看病,或者因病返贫,把这两张图拿给你的客户看,劝他在40岁前就买好保险吧。


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